Sa tionscal bonneagair, bíonn tionchar díreach ag rogha na dtiománaithe carn ar éifeachtúlacht na tógála agus ar rialú costais. Agus an dá phríomhmhodh ceannaigh sa mhargadh – ceannach meaisín bunaidh agus réitigh féinmhodhnaithe – á gcur san áireamh, tá grúpaí custaiméirí de mhéideanna difriúla agus de riachtanais dhifriúla ag imirt conairí cinnteoireachta difreáilte. Tá dúshlán buiséadaithe dian agus cúramach curtha ag cuideachtaí agus ag bainisteoirí a oibríonn tiománaithe carn mar gheall ar an laghdú géar ar bhrabúis sa tionscal ar fad. Tá an cosán bainistíochta céanna ag oibríochtaí bunús carn agus a bhí ag oibríochtaí cré-obair tochailte roimhe seo. Níl ann ach cluiche oibriúcháin idir an cóimheas ionchuir-aschuir de chostais ionchuir trealaimh agus na fiacha oibriúcháin iarbhír agus na réamhíocaíochtaí. Is ioncam duine eile é tomhaltas duine amháin. Anseo, is próiseas bainistíochta iomlán fiacha tomhaltóirí agus éilimh soláthraithe seirbhíse iad an t-úinéir agus an páirtí tógála. (Is é sin, cé chomh fada a bheidh an réamhíocaíocht, cé chomh fada is atá an tréimhse aisghabhála, agus cad é an cion deiridh den tuairisceán) Is féidir an cosán roghnúcháin foriomlán a roinnt sna conairí roghnúcháin seo a leanas.
I. Léarscáil éilimh ghrúpa custaiméirí
1. Grúpaí móra tógála: soláthar cobhsaí
○ Gnéithe tipiciúla: tionscadail thábhachtacha náisiúnta amhail fobhealaí agus droichid a dhéanamh, le timthriall tionscadail aonair níos mó ná 2 bhliain
○ Príomhéilimh: cobhsaíocht trealaimh > íogaireacht costais, ní mór córas bainistíochta tógála BIM a mheaitseáil
○ Claonadh roghnúcháin: roghnaíonn 95% an meaisín iomlán bunaidh
○ Loighic chinnidh:
➤ Clúdaíonn barántas an mheaisín iomláin comhpháirteanna tábhachtacha amhail an córas hiodrálach agus an córas rialaithe (3 bliana/6000 uair an chloig de ghnáth)
➤ Is féidir leis an bplean maoinithe brú soláthair trealaimh 2-5 milliún a roinnt
➤ Soláthraíonn monaróirí foirne teicniúla ar an láthair (amhail samhail seirbhíse “Monarcha Teach Solais” Sany Heavy Industry)
2. Conraitheoirí beaga agus meánmhéide: cumraíocht sholúbtha
○ Gnéithe tipiciúla: toirt tógála bliantúil > 500 uair an chloig, ráta úsáide trealaimh de thart ar 60%
○ Príomhéilimh: ráta láimhdeachais caipitil > feidhmíocht absalóideach, gá le claochlú tapa ar fud tionscadal
○ Claonadh roghnúcháin: úsáideann 70% modhnú neamhspleách
○ Cásanna tipiciúla:
➤ Bain úsáid as an tochaltóir reatha (amhail an Doosan 500 2018) chun an casúr hiodrálach Juxiang S650 a shuiteáil
➤ Ceannaigh tochailteoirí tríd an margadh athláimhe réigiúnach (tá an praghas thart ar 500,000-590,000 yuan)
➤ Braith ar stáisiúin deisiúcháin áitiúla nó ar mhonarchana táirgthe casúr chun uasghrádú an chórais chumhachta a chríochnú (tá costas an chlaochlaithe thart ar 200,000-270,000 yuan)
3. Foirne innealtóireachta aonair: soláthar atá dírithe ar mharthanas
○ Saintréithe tipiciúla: tionscadail bheaga agus mheánmhéide a dhéanamh amhail comhoibriú fochonraitheoireachta trí ráthaíocht, le toirt oibríochta bliantúil níos lú ná 500 uair an chloig
○ Príomhéilimh: infheistíocht tosaigh a íoslaghdú agus teipeanna trealaimh uaineacha a fhulaingt
○ Claonadh roghnúcháin: roghnaíonn 100% modhnú athláimhe
○ Straitéis rialaithe costais:
➤ Ceannaigh tochailteoirí athláimhe a monaraíodh roimh 2019 (ag glacadh 30 tonna mar shampla, tá an praghas idirbhirt idir 180,000 agus 330,000 yuan)
➤ Bain úsáid as casúir tí (praghas margaidh 100,000-140,000 yuan)
➤ Féin-thionól agus dífhabhtú le monaróirí casúr;
II. Maitrís comparáide teicneacnamaíoch
III. Crann cinntí: Trí chéim chun an réiteach is fearr a dhaingniú
Céim 1: Diagnóis leachtachta
Más mó an méid maoinithe ná timthriall íocaíochta an tionscadail → tabhair tús áite don mheaisín bunaidh
Más gá duit níos mó ná 50% den sreabhadh airgid a choinneáil → roghnaigh an plean modhnúcháin
Céim 2: Measúnú ar chumas teicniúil
Foireann teicneoirí féin ≥ 3 dhuine/trealamh → is féidir leo modhnú agus dífhabhtú a dhéanamh
Braith ar sheirbhísí teicniúla seachtracha → Moltar an réiteach bunaidh a roghnú
Céim 3: Meaitseáil cásanna tógála
Oibríocht leanúnach ard-déine (amhail innealtóireacht bunús carn) → Ní mór gurb é an meaisín bunaidh é
Oibriú solúbtha uaineach (amhail leagan píblíne) → Oiriúnach do threalamh modhnaithe
IV. Anailís ar na buntáistí agus na míbhuntáistí
1. Is léir go bhfuil buntáiste barántais ag baint le ceannach bunaidh ón monarcha, tá an praghas foriomlán ard, tá costas na hinfheistíochta mór, agus níl aon ghá a bheith buartha faoin éifeachtúlacht íseal tógála de bharr fheidhmíocht an mheaisín iomláin;
2. Tá cumraíocht an bhealaigh mhodhnúcháin neamhspleách solúbtha, agus tá an luach iarmharach athláimhe íseal. Mar gheall ar na teicneolaíochtaí éagsúla atá ag monarchana modhnúcháin, níl praghas ceannaigh tochailteoirí athláimhe trédhearcach agus is dócha go dtarlóidh fadhbanna cuimsitheacha, rud a éilíonn cumais láidre fabhtcheartaithe lochtanna;
V. Forbhreathnú ar Threochtaí Tionscail
Le forbairt na teicneolaíochta Idirlín na Rudaí (IoT) trealaimh, tá réitigh bhunaidh ag feabhsú a gcumas iomaíochta trí sheirbhísí digiteacha. Tá treocht roinnte gairmiúla saothair á léiriú sa mhargadh modhnúcháin.
Conclúid
Níl aon bhuntáiste ná míbhuntáiste absalóideach i rogha, ach oiriúnú beacht amháin. Tógann fiontair mhóra lárnacha bacainní teicniúla trí threalamh bunaidh, agus baintear amach dul chun cinn marthanais ag cleachtóirí aonair le cabhair ó réitigh mhodhnúcháin. Is léiriú beoga é seo ar éiceolaíocht éagsúil mhargadh bonneagair na Síne. Caithfidh lucht cinnteoireachta a réiteach is fearr féin a aimsiú sa chóras comhordanáidí tríthoiseach de ghiaráil caipitil, cúlchistí teicniúla, agus tréithe gnó.
Má tá aon amhras ort nó má tá tionscadal á phleanáil agat, is féidir linn cabhrú leat réitigh a thabhairt duit agus trealamh a sholáthar.
contact Wendy : wendy@jxhammer.com +86 183 53581176
Am an phoist: 21 Márta 2025